直播带货到底是先涨粉还是先卖货？
带货时需要做投放吗？加热视频还是加热直播间？
直播间如何留人、如何过款？
无人直播、卡直播广场现在还能玩吗？
……
作为新手，你是不是也经常被这些问题折磨的精神分裂、死去活来？
今天这篇文章，与其说是新手直播带货避坑指南，不如说是我们直播带货这半年时间的经验总结。
把我们走过的弯路、踩过的坑分享出来，让你少走弯路，不踩坑。
01 直播带货不需要先涨粉
第一点要告诉你的就是，做直播带货不要执着于账号粉丝。因为有粉丝不等于能变现。
有人可能会觉得账号没有粉丝，直播间是不是就没人看？
很多人不知道，在抖音，视频流量和直播流量其实是2个不同的池子。
即使你是个有几百万粉丝的博主，你开直播的等级，依然是从一级开始，可能你开直播也只有10个人看。
但即使你的账号没有粉丝或者是低粉丝，也可以直接在直播间投dou+直播卖货。
只要产品选对了，就能疯狂的变现！
而且现在开通直播购物车的门槛也非常低，1000粉丝就能开通了。即便没有1000粉丝，直接开通抖音小店，也能解锁直播带货小黄车功能。
目前平台的优惠政策是0粉丝即可开通抖音小店，开通抖音小店之后即可0门槛解锁直播购物车功能，还能限时免费认证企业蓝V权益（原价600元/年认证费）。
而且10月9日之后，抖音直播将全面禁止第三方商品链接，开通抖音小店是必然之势。
现在正是开通抖音小店的好机会。
如果不清楚抖音小店怎么开通，抖音小店运营技巧的童鞋，我们2个月前也开通了十几个自营抖音小店来做直播带货。
同时还归纳总结了一份独家抖音小店运营手册和抖音小店入驻常见问题解答：
02 投放是杠杆，是冷启动的唯一路径
虽然免费的流量也有很多，在《抖音直播上热门推荐规则》这篇文章里面，我们也详细介绍过直播间免费流量来源的四个渠道。
但是对于新手来说，除非你的视频内容非常优质，播放量有几十万、几百万。如果没有的话，冷启动最快的方式还是花钱，投dou+或feed流。
花钱买流量，有钱你就是大爷。
不过投钱也要讲究技巧，不是盲目瞎投。要反复测试ROI,至少要将roi做到1:2以上，才有钱赚。
我们经过半年多时间不断的试错和测试，目前美妆、日用百货roi 达到 1：6，批量账号测试 roi 稳定在 1：3。
而且还有一点就是，在能赚钱的时候，一定要最大化地放大投放。
因为流量永远是今天最便宜，明天永远比今天更贵，大家要记住这一点，就是在你还能赚钱的时候，最大化地放大投放。
这是我们去年夏天总结出来的一个吐血经验，当时做短视频带货，用砸dou+的方式快速测品，一天发几十个视频。
只要测出转化率还不错，就开始加大投放，千万不要保守，有多少就去投多少钱。贷款也要投，因为过了这个村就没这个店了，包括做直播也是一样的。
当时我们一个月投了100多万，不过也成倍的赚回来了。再后来，抖音对美妆视频这块审核严格了，视频通过率不到10%，机会就没了。
03 算法每天都在变，没有一招鲜
最近，在我们公社短视频直播带货达人交流群里面，每天都有人在讨论无人直播、卡直播广场这些打擦边球的玩法。
不是说不可以玩，确实在某一些阶段，有草根玩家通过这些方法捞了不少，但是这些黑产玩法毕竟不是长久之计。
在《抖音卡直播广场技术分享》这篇文章里面，我们也强调过如果是想要长远发展，还是要培养出自己的核心竞争力。
因为后面各路实力玩家进场的时候，什么无人直播、卡直播广场技术这些钻空子的玩法，最终都会被平台禁止，被其他优质内容打败，是走不长远的。
而且抖音的算法每周都在变，上个月还能玩的方法，这个月马上就不行了。
不夸张的说，抖音真的是规则、政策变化最快的互联网平台，没有之一。抖音的改变，是以周为单位肉眼可见的变化。
这就要求玩抖音，必须要学会适应，必须要不停的研究新规则。
我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路，以及拍短视频的方法等等。
04 配合投放，循环过款
在《直播带货流程+话术标准化模板，新手也能一键套用！》这篇文章里面，我们介绍过直播带货介绍产品的两种形式，一种是过款型，一种是循环型。
对于新手来说，尤其是直播间粉丝不多的时候，一定要采用循环介绍产品的方式来卖货。
为什么？
下面这张图是在新榜直播电商大会上朱瓜瓜团队分享出来的数据，6月抖音头部主播用户平均停留时长最高也就7分钟，普通带货主播平均停留时长才29秒。
我们自己直播实操最好的情况下，观众平均停留时长也才3分钟左右，粉丝平均停留时长8分钟左右。
这意味着什么？
意味着8分钟前和8分钟后的人已经完全不一样了，所以你好卖的那些利润爆款，就要至少每30分钟循环播放一次。
简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的直播时间里面，把你的产品按照宠粉款、刚需款、利润款（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
05 想尽一切办法在直播间留人
为什么要想尽一切办法留人？
一方面当然是为了销售转化，还有一个很重要的原因是为了增加直播间权重，带来更多来自直播推荐流、直播广场、视频推荐的免费流量。
怎么留人？
最常见的就是限时、限量、秒杀、优惠券、福袋、红包这些标准化的小套路，永远都有效。
还有一个很重要的点就是时刻提醒粉丝加关注、加粉丝团。
比如朱瓜瓜直播的时候，每次都会说：我们后台是有系统的，如果你不打“抢到”我是发不了货的；或者如果你不是我们家粉丝，也是发不了货的。
还有很多主播会在直播间说：不点关注不发货，不打“666”就不发货，点赞到5万给大家再继续秒杀等的话术，这些都是在增加直播间权重互动的各种各样的方法。
很多人在直播的时候，会忘记让大家点关注、加粉丝团，其实这是增加直播间权重和互动的一个非常好的方法。一定要贯穿在整场直播里面。
详细的直播间互动玩法和直播留人话术，欢迎上方图片的微信，非常多的教程免费领取！
另外直播间福袋和红包，不会发的，也可以来微信私聊锋哥，了解详细的直播间福袋和红包操作玩法。
这就是最近半年时间，我们做直播带货的一些经验总结。当然直播带货里面的运营细节还有很多很多，如果你真的想好好做直播带货，一定要精细化的运营所有环节。
