洞察力，这是我认为一个人之所以区别于常人，能够看到普通人容易忽略但却非常赚钱的机会的原因所在。
关于赚钱，我的看法是，你能帮助多少人解决问题，决定了你的发展市场有多么广大，而解决那个问题的急迫性、难度性，又决定着你操作的项目是否暴利，这其实就是万能的赚钱公式：利润=流量 X 转化率 X 客单价。
我们知道，中国是世界上人口最多的国家，而一份来自国家统计局的数据显示，在2019年年底，全国单身人口已经超过2.6亿。
有人可能对这个数字缺乏了解，换个说法，也即是国内的单身人口数，相当于日本人口（1.26亿）和俄罗斯人口（1.46亿），两个国家加起来那么多。
除了主动选择并且决定终生单身的人外，那些因为这样那样的原因，没能够找到各方面符合自己条件的对象，是单身的最主要原因。
困境越大，机会也就越多，什么机会？赚钱的机会，这种以撮合单身男女为生意的工作，自古有之，古时候叫做媒人，现在也叫媒人、红娘之类的，做得好的线下公司，全国各地开分公司，线上的也是姹紫嫣红，中介费收得好不快活。
相亲约会的主力群体，集中于25-45岁，比较来说，在乡村里的男女们，无论是相亲还是结婚，普遍都比在城里的男女们要早，不少村里的，过了法定结婚年龄就扯结婚证结婚了，再偏远点，先同居后补证的也不在少数。
婚姻介绍所，在大城市里，已经是非常成熟，如果家里没有什么积累，不建议冒然去大城市发展，哪天万一老大和老二干架，把老幺的你给干没了，那多委屈。
我的想法是在几十万、几百万的小城市，可以是县级市这种，开个属于自己的小婚姻介绍所，因为这行是中介的属性，所以最大的开支还是在于房租和人员的工资支出这两块，而避开一二线竞争激烈的城市，又让你这两块成本支出变得更低，只要你有魄力，在这行坚持2年以上，一定是赚钱的。
这行最大的竞争壁垒，在于数据库，也就是单身男女资料的多寡，更准确点说，是真实的单身男女资料的多寡。那么如何打造属于自己的数据库呢？
1、前期积累
可以通过新浪微博、当地的QQ群、微信群、陌陌直播、QQ附近的人等社交服务平台引流拓展自己的客户资料。
线下去小区摆摊，或者去集市上人多的地方摆，都可以，前期一定要迅速地造势，让别人误以为你实力是很强的，就像人们普遍知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是第二、第三，鲜为人知一样。
前期的营销推广是比较辛苦的，不过哪一个新踏入的项目不是从0开始的？等你积累起几十个比较活跃的种子会员，就可以裂变出几百、几千乃至几十万精准的目标用户。
屡试不爽的就是设计鱼饵（如：单身情感课程、同城单身约会群）这种，设置比较诱人的活动海报，发到用户自己的朋友圈，邀请到多少人就能免费得到课程，或者加群。
2、用户载体
来的流量必须要载体，咱不是大公司，在没有做大以前，不要在技术上投入过多的钱，线上开个小的工作室，线上主要就是订阅号、服务号、微信个人号、再一个就是微信群，这几样都是免费的，但是却非常有效，因为微信基本上是每个年轻人都有的。
在公众号上不断地上传单身男女的资料，每一个人都有唯一的编码，人人都可以看到，但是想要获取联系方式（微信、qq、手机号）等，就需要支付一定的费用。非会员，每天可以打2次招呼，而会员可以由工作人员人工配对相亲。
公众号内容要每天都更新，若是资料多的话，每天的推文都发单身男女的资料信息，要是资料不足的话，可以搭配一些恋爱、交友、情感方面的文章。
一定要设置差异化，免费的只能使用最基础的服务，而付费的vip能够得到更多的曝光机会，而且会有人工一对一配对。
3、收费
黄金会员：1888元/年（可以免费获取任意用户的资料，媒婆帮搭线）
铂金会员：5888元/年（黄金会员的特权之外，再加上免费参加3次线下主题单身聚会，且媒体全线搭线）
上面提到的主题单身聚会收费：非会员600/次，黄金会员380/次，铂金会员免费3次。
会员费可以参考当地同行业的资费标准，不介意一开始就把价格定得过高，参与的人数显然是与价格的高低成反比的，价格越高，来的人越少，要合理设置。
写在最后
这个本地相亲项目，基本的框架已经介绍得差不多了，需要注意的是，办理婚介所，需要先到民政局审批，然后到工商登记领取营业执照，再到税务领取税务登记证后就可以营业了。
要开公司的话，最低的注册资金是10万，不过首期出资只需3万，门槛还是比较低的。这个市场是非常大的，而且前景也广，只要你有能力，愿意前期吃点苦的话，一年赚几十万，并没有多大的难度，有兴趣的可以去研究下。
