上一期了聊详细介绍了围绕定价的营销技巧，十亿的技巧还欠你们五个亿，这一期和大家唠唠怎么从更感性的角度去做双十一营销。
就像之前提到的，这种营销技巧需要更精细的运营，大家量力而为就好，不过看看涨涨见识也是好的。
01 情感营销（“互惠原则”）
“互惠原则”在电商环境下，大多是以赠品的形式来操作，很多时候一件用心的赠品给消费者带来的惊喜，是降价打折远远无法达到的。
举个例子：三只松鼠的赠品。大多是我们食用零食过程中会需要的小物件：封口夹，果壳袋，湿巾等等。极大的提高了用户的拆包食用体验，同时给用户树立了一种非常贴心的品牌形象，拉近了和用户的关系。
选择赠品建议考虑三个方面：实用性，相关性，个性化。值得注意的是，选择缺乏心意的赠品会让顾客觉得你潦草应付，还不如不送。
02 捆 绑 损 失
“捆绑损失”一个营销概念，换句话说，就是长痛不如短痛。
在花钱总数相等的情况下，付款的次数越多，带来的痛苦感就越强。
所以商家就干脆把商品1，2，3的价格全部汇总成商品1的价格，然后告诉你这个价格买商品1送商品2和商品3。
就以电脑为例：大家经常可以见到3999买电脑，送耳机，鼠标，鼠标垫，还送12个月保修。但是其实3999不仅包括了电脑的单价，可能还包括后面一整串赠品的成本。大部分消费者想到自己还要一一分开购买这些商品痛苦，会宁愿买这一个套组。同时，附加产品以赠品的形式呈现，还让他们有占到便宜的感觉。
03 稀 缺 效 应
“稀缺效应”也可以用一句话来概括：物以稀为贵。
物品的稀缺性会激发人的焦虑，干扰理性思考，从而造成“不买就是损失”的伪需求。这也就是为什么“饥饿营销”那么流行的原因。
稀缺营销主要可以从三个方向下手：限量、限时、限身份（会员制购买）。双十一本身已经将“限时”发挥到极致：一年当中仅此一天的最低价格。在这个基础上，还可以叠加限量和限身份，如“双十一当天，限前300名享受5折，仅限会员购买。”
04 羊 群 效 应
“羊群效应”其实在告诉我们，群众的眼睛并不是雪亮的，大部分消费者更加倾向于跟风从众。
羊群效应最好的应用就是拼团：当朋友向你推荐时，你对朋友的信任转化成对商品的信任。在这种信任的转化之下，商家不用大幅压低价格，消费者一样会购买。
在拼团的基础上在叠加上拉人头拿优惠、免单等的模式，抓住人们爱占便宜的特点，还能同时解决产品推广和流量的难题。
05 “会员制”培养顾客忠诚度
一个好的会员制度可以帮助提高顾客粘性和忠诚度，从而大大提高顾客的复购率。会员制度分为强会员制和弱会员制。
强会员制的特点是高入会门槛，例如充值或是付费会员，“充值”其实是线下非常常见的一种形式：美容院、餐厅等等都经常使用这种会员制度，这种方式锁定了用户的未来一段时间内的消费。而“付费会员”最常见的就是各类视频网站，你想想看，你是不是会因为有某个网站的会员，所以基本看视频都会首选这个网站？
弱会员制虽然没有高入会门槛，但是其强调通过积分，或是领取任务的形式来引导消费者不断的复购，从而完成任务，以获取更高的会员权益。弱会员制更像是为消费者设计了一套游戏规则，
两种会员制对比，在短期内，在保持顾客粘性上的强会员制的效果会更好，但在培养的顾客忠诚度上，弱会员制效果会更好，因为弱会员制就像是为消费者设计了一套游戏规则，能够长期玩的，基本上就很难弃游了。
好啦，价值十亿的营销手段套路都交到大家的手上了。这些策略做一些调整，都可以嵌进你的项目变现环节。可以蹭一波双十一的热度；也可以作为日常营销策略，从而提高转化。
