导读

闲鱼口罩之战，基本上随着一声禁令宣告停止，而我在禁令之前已经完成了这次的战役的目标，没赚什么钱，但完成了引流的最终目的；同时也尽到了自己的绵薄之力，帮助一部分人拿到了口罩。

今天讲一讲捕手观察这次的肺炎事件的经过，俗称市场洞察力，以及为什么我会提前采购口罩，同时在口罩并不多的情况下，完成引流的骚操作。

洞察力

做电商行业，你需要时时刻刻培养的一个能力，我认为最重要的就是洞察力。洞察力分很多种，包括但不限于HR面试人的洞察力、分析事件的洞察力以及市场的洞察力。

今天捕手想说一下看市场的洞察力，这里就简称市场洞察力。

以此次武汉肺炎为例，我是如何做到提前布局产品，完成引流，并帮助一小撮人买到口罩的过程。

事件1

我最初注意到武汉肺炎，也就是华南海鲜市场事件，是基于下面这条官微发布的消息，我相信很多人当时也都看到了这条新闻。

这条微博目前已经找不到了，但是在当时还是有着一定的传播量，捕手也是在无意中看到了朋友转发的这条消息。

那天是1月1号，也就是元旦那天，我记住了几个关键词：造谣、肺炎、依法处置、不信谣不传谣，我稍微留了个心眼。此为伏笔。

事件2

在1月3号的时候，我在头条看到了华南海鲜批发市场休市整顿的消息，并且是比较官方的地区黄V号发出来的，同时带有市场监督局的批文。

联想到1号看到的造谣事件，我不由的心里产生了疙瘩，难道这次的事件并不是一个造谣事件，而是一个真实的、正在发生的客观事实。

事件3

由于职业关系，我和多家医疗器械公司都有长期的合作，在1月5号也即是周末，我约了几个销售朋友喝茶，旁敲侧击中就问道：

武汉那边有没有发生什么特殊的市场需求？比如某一类型产品采购量激增？

获得的回答是：口罩、消毒防护类产品接到大量散户订单。

将事件1-2-3进行串联，我基本可以得出结论，武汉发生的这起造谣事件为真，同时此次疫情已经开始，并且没有得到遏制，甚至是刻意的隐瞒。

市场洞察力

基于此，我采取的行动是先采购一批口罩订单，包括一次性医用口罩20箱和3M 9501V 5箱。

没错，当我听完销售的调查之后，我就下了这笔订单，你要知道那个时候市场价还没有暴涨，价格非常低；其中一部分用于公司员工，而另一部分我需要用来完成自己的市场布局。

同时当我向3M的朋友索要5箱口罩的时候，被告知砍掉了3箱，我几乎可以肯定这次事情很严重，只是还没有被曝光出来。

那一天是1月15号左右，原本一周就可以收到的口罩，3M的经销商这次用了半个月才发出来，而且还砍了一部分单量。

很多事情，你如果感受到了一些苗头，你需要想办法去论证，不要等待这个世界来告诉你发生了什么，再去被动的接受，口罩就是活生生的例子。

布局

闲鱼在2月6号的时候发布口罩的管控通知：禁止个人用户转卖和求购口罩类商品，但我基本在2月1号的时候，完成了10000+人的引流操作，此为布局。

帮助其中一部分人通过我的渠道以较低的价格买到了口罩，遗憾的是也有一大部分至今没有买到口罩，真的没办法，我无法帮助到每一个人。

看一下流量情况：一共上线6个链接，单个链接最高日访问量在5000+，7天完成所有操作。

这个链接从1月24号上线，到2月1号，基本自己的口罩已经卖完了，你没看错1元一个，我赚钱吗，赚，但赚不到几个钱，因为别人都是卖3元，甚至还是假货。

单单这个链接的访客数已经达到了14481，其余5个链接相仿。之后为什么没操作了？因为在2月1号之后，我自己已经很难搞到口罩了，甚至很多都被政府砍单，被要求优先提供给一线。

说实话，我非常理解，但是普通老百姓买不到口罩怎么办？

这是一个很现实的问题，可惜我没有找到太好的解决办法，除非我像浙商一样，买下口罩厂 ，但这又能解决多少人的问题呢？

接着回到正题，流量有了，那么如何引流呢？

说实话，引流其实是最简单的一个环节，我的Slogan就是：帮助到客户，客户才会相信并且跟随你。一味的索取，只有失去客户。

每一个下单的客户，我都会告诉他，只要你加上，就多送一个。简单粗暴

实际上无论是否加了，我都多送了一个口罩。

后面就不多说了，私域流量的变现是一个比较大的话题，以后有机会我们在聊一聊。

总结

人总得有点梦想，否则和闲鱼有什么区别？不要只盯着闲鱼，它只是一个工具、一个媒介，或许我们还有更多的梦想，甚至可以帮助到更多的人，同时还能赚点小钱。