今天来讲一下很多人遇到的一个奇怪的问题，有时候有曝光有访客却没有成交，有时候曝光访客都不多却有成交。
这个时候大家就会有一个疑问，不是曝光访客越多越好吗？为什么曝光多的时候却没有成交？
其实这个问题在任何一个电商平台都会有，包括实体店铺也会遇到，有时候人很多，但都是闲逛的，买东西的人不多，有时候人不多，但成交率很高。
对于实体店来说天气、节日、季节、导购都是影响成交率的直接因素。而对于网店来说影响成交率的一方面是店铺本身选品、标题、主图、文案等直接表现给顾客的东西的质量。
另外一个重要因素就是访客的质量，其实我们每一个人在一个电商平台只要有浏览过东西，买过东西，甚至填一些家庭状况，他都会给我们做一个基本的定位，也就是说他会判断我们的购买方向，购买欲望，购买力等等。
从而在我们搜索一些东西的时候按照我们的身份定位去出现不同的搜索结果，从卖家的角度来说就会有不同的人群来到自己的店铺浏览商品。
这个时候我们的店铺就会有曝光有访客，在排除店铺本身商品优化这个因素就单纯的访客质量的角度来说，再回想我前面说的影响实体店铺成交因素，其实是有一丝关联的，进你店铺的人的购买方向，购买力，购买欲望，其实平台是很清楚的，有高质量的访客进你的店铺自然成交率就高，没有高质量的访客进你的店铺成交率自然就低。
那为什么平台要这样做，不一直给我们高质量的流量，让销量上去？
这个时候就要从我们店铺本身的权重说起了，平台对买家会有一个定位，自然对我们卖家会有一个定位，包括商品类目、商品质量、文案、标题、主图、售后等等，判断我们店铺的质量高低，如果平台判定我们店铺的商品质量高，自然权重就会上去，就会给我们分配一些高质量的流量，这个时候成交自然就上去，不管曝光高低成交率一定是很高的，当然曝光高了也是在平台看来你的店铺是不错的。这个是相对于比较优质的店铺的情况。
最后回到主题说一下我们大多数普通卖家面临的问题，闲鱼上买家多卖家也多，大部分卖家在平台看来都是一般所以给的权重也一般，而又不能完全不给流量，所以对于这类卖家平台不能一棍子全打死，就会轮流分配一些高质量的流量，如果你正好被分配到一点高质量的流量，同时你的商品正好他也喜欢，这时候就成交了，其实你店铺的曝光跟访客都不高。在这之后就会把高质量的流量分配给下一个卖家，而给你的又是闲逛的，质量不高的买家，如此反复。
总结一下，一定要根据自己店铺的数据去及时做调整，包括成交率，访客趋势等去对自己店铺的做一个基本的判断，是在上升还是下降或者是止步不前，在找到自身定位后再去找问题，选品有没有违规，标题文案是不是符合闲鱼定位等问题入手，一步步去优化，这个时候平台判断你的店铺质量不错，权重就会慢慢上升，访客的质量也就开始提升，然后就会形成一个良性循环。
所以不管做什么事重点是找方法，世上无难事只怕有心人，你有心做好就一定能做好。下一次我们讲讲怎么按照闲鱼的定位做好自己的店铺。
