承接上文：闲鱼卖货实操中碰到的一些问题整理「1」
Q1、选品的方向如何定？
答：这边给几个常卖的类目给大家提供思路
1、居家类
如绿植，儿童玩具，生活用品都值得深入挖掘
2、文玩杂类
文玩古董等一些具有收藏价值的也可以挂，不过大多数文玩卖家基本只是把闲鱼当做引流的工具。毕竟以文玩交友才是主旋律
3、家用电器类
家用电器类主要分为小家电和二手大家电这两块
小家电好理解，例如像榨汁机，电水壶等，这类一般一单挣几十块没问题
而二手大家电主要做的是同城，而且需求也是特别大，这个时候你就可以去找二手渠道，包括去58同城收集商家信息，去线下二手家电市场谈合作等方式，赚的就是信息差，但拼的是服务
4、衣服鞋帽类
这个类目特殊，有效的方式是开闲鱼直播，想要更出圈的话，可以卖一些特色服装，比如四坑（jk制服，lo裙，汉服，coser）
Q2：选品的方法
答：这里给大家推荐短视频平台选款、热点事件选款和电商平台选款这三种方法，这三种方法好处是精准，缺点是费精力选品的方法
一、短视频平台选款
1、刷视频
先定向搜一些相关的关键词，然后看这些带货的视频，这样之后刷的时候它会不断推很多新奇玩意给你，然后你记录下来，去相关平台搜索，只要有利润，都可以上架到闲鱼去试一试
2、蹲top达人的直播
认真记录他们带的一些品，但他们大部分带的是品牌货，可以搜索对应的产品词，这个时候要注意的是不是对比直播间的剁手价，而是参考其他平台的大多数卖家的销售价，只要利润在合理区间就可以冲。还有就是这个品牌对应的这一大类通用的产品，比如inface洁面仪比较知名，那你可以去平台搜索洁面仪这个大词，肯定有物美价廉且利润合理的产品，就可以顺势而为事半功倍
二、热点事件选款
可以通过热点事件，热门综艺，热门电影，微博头条进行选品
比如新冠肺炎疫情，淘宝上就出现大卖的已打疫苗T恤，已打疫苗手机壳，并且我在这里可以大胆预言，已打疫苗卫衣正在赶来的路上，甚至已打疫苗羽绒服也会安排上，大家可以提前布局啊
在比如最近热播的综艺《做家务的男人》，宋妍霏家庭家里的狗被安排上了狗狗跑步机，这是一个多么新奇的玩意，竟然有为狗定制的跑步机，我搜了搜淘宝的数据，指数还挺高的，淘宝也没多少卖家在卖，妥妥的蓝海，然后对应的是不是有猫咪跑步机，仓鼠跑步机，然后细分词是不是有拉布拉多跑步机，柯基跑步机，哈士奇跑步机，大型犬跑步机，小型犬跑步机等等
三，电商平台选款
我们都知道淘宝联盟app上有两小时热销，pdd上有10万+商品（但要仔细辨别，一看评论，二看店铺）
所以电商平台选款主要是通过淘宝的生意参谋和对应第三方数据工具进行选品，然后进行闲鱼跟款，但数据的展示一般具有滞后性，可能是这个品火了一周后，一个月后数据才展现出来，所以需要你留心观察，只要仔细筛选总能淘到金子
Q3：为什么做测款
答：测款主要分三个步骤，为什么测款，同行数据分析和测试方法
一、为什么要测款
1、测市场：测试市场的具体状况，包括实际搜索情况，我想要，客单价和出单情况
2、测问题：针对销售中常见的和可能出现的意外状况进行测试，主要从针对产品常见问题进行整理和套取大卖家解决方案两方面入手
二、同行数据分析
1、同行数据验证：统计同行每天销售了多少件，浏览量的增长，我想要人数的增长，收藏人数的增长，这些数据别偷懒，你得手动人工统计
2、同行优势分析：从六个维度出发，款式，质量，文案，服务，价格，成本这六个因素综合考虑
三、测试方法
1、每天记录数据增长，记录3-7天
如果一个宝贝在三天内没有人询单的话，就基本证明没有必要做了，即使对于新手而言，碰到好品，一两天就出单，甚至当天出单的比比皆是，注意，选品大于一切，三天不出单，高客单的产品当我没说
2、多账号、多地域测试
多个账号，然后切换不同地域进行测试，因为闲鱼出单很多时候看的是运气，量变才能质变
3、测款阶段，使用低价来增强产品吸引力
测款阶段，能低价尽量低价，如果低价都没有流量，就证明这个品真的不行。
4、产生咨询，拿到我们想要的数据
产生咨询，必然会产生交互，产生问题，然后我们要记录下来。
5、针对常见问题和疑虑，修改文案
针对顾客的问题和疑虑，针对性地解决并修改文案，不断迭代。
6、数据没有绝对
数据没有绝对的好坏，要理性分析，理性判断，以挣钱为根本
Q4：做闲鱼的心态是什么？
答：心态就是要想清楚以下几个问题，这比做其它的事情更重要
1、想清楚自己的目标受众是哪类人群，客户痛点是什么，竞争对手是谁，模仿的店铺是哪个，相比对手你的优势在哪
2、深刻理解自己的产品，不是自己有什么，看到什么就做什么，而是用户需要什么，深刻理解自己的定位，然后才是拼资源
3、最后最最重要的就是执行力，什么事情做了才有机会，没做不可能有机会，就是干！
Q5：做闲鱼的思维是什么
答：用产品开发流程去做闲鱼，另外还有以下几点
1、排除那些自认为是商机的自嗨型痛点，换位思考客户是否真的需要，要做到我不要我以为，我要客户以为
2、找到目标客户，明确他们的需求，然后罗列需求点，进而提出真正明确的、可执行的解决方案，对症下药
3、然后再次找到自己的目标客户，第二次沟通他们对于解决方案的感受，持续迭代，总结目标客户特点，明确自己的流量入口
4、做出市场方案，建立自己从选品、销售、运营、优化的全流程sop，做到有迹可循，有法可依，有痛点可解决
说几点目前的心得
无论做什么，我们都应清楚人是一切问题的根源。生意的本质就是买卖，所不同的只是交易的媒介和渠道而已。所以要记住以下几点
1、围绕人的需求出发，衣食住行，吃穿用度，吃喝玩乐，存在即合理，有需求就有商机
2、从装、懒、贪等人性出发也是一个不错的入局点，比如小孩怕笨，老人怕死，女人怕丑，年轻人怕累等等
3、喜怒哀乐，七情六欲，这些从性格层面入手的情绪也值得我们细细深究
4、从底层逻辑出发，道法术器，道才是最关键！
5、在做闲鱼的过程中多从人性的角度出发去考虑所遇到的问题
最后给大家推荐一个抓取抖音上热销商品数据的小工具：飞瓜数据
飞瓜数据的会员很贵，但是我们可以在闲鱼上购买较为便宜的共享卡
好啦，今天的分享就到这里。
