大家好，这一讲是我们课程的第二个模块，路线选择。这一模块比较长，我们分两讲来跟大家分享。
选择和努力，一直都是人生的最重要的两个参数。选择，就像是抬眼看路；努力，就像是低头走路。只顾着看路，不顾脚下的磕绊，是容易摔跤的，但如果只顾低头走路，从不抬头看自己是否走错方向，那可能永远都到达不了目的地。
虽然我们都深知选择的价值，但是，在实际执行中，我们往往会非常草率的面对选择。为什么创业公司的失败率那么高，就是因为很多项目在一开始的时候，就选择错了方向和切入点，哪怕再努力，996也好，007也罢，都不过是在错误的选择中做俯卧撑而已。而失败，在选择的那一刻就已经注定了。
我上一次创业经历就是典型的选择错误。在失败后的反思中，我一直思考的问题是，有没有一个系统性的方法来指导我们做选择。
大家也可以在此刻，复盘一下自己人生中的一些重要选择，很多可能都是稀里糊涂就做了决定。比如，读文科还是理科，报考什么专业，去哪个城市读大学，读哪所大学，等等。
总体来看，我们在选择这件事情上，经常会陷入四个误区，分别是兴趣漩涡，一叶障目，一根筋，以及幸运陷阱。
一，什么是兴趣漩涡？
一，什么是兴趣漩涡？
很多年之前，我在电视上看到，曾志伟谈起对女儿大学专业选择的几句话，至今记忆犹新。曾宝仪想学电影，曾志伟不同意。说，人一生就好比打仗，有两把枪，一把枪叫专业，一把枪叫兴趣。通常，我们都愿意先拿起兴趣这把枪，打着打着没子弹了，还有专业这把枪可选。
兴趣是什么？兴趣是我们灵魂里那个最有调动力，又最不安分最不靠谱的捣蛋鬼。
当我们在专业领域可以养活自己的时候，就会滋生出很多兴趣来，这些兴趣，经常会让我们陷入选择的漩涡当中。
一旦我们把兴趣当成工作，往往就会失去这项兴趣带给我们的愉悦。而当我们被兴趣带入到一个全新的领域，失败的概率就会非常大，因为，面对这个领域的专业人士，我们花了很长时间收获的顿悟和进步，很有可能只是他人的基本功而已。
当然，我不是说，人一生只能守在自己的专业上。专业确实是人生的跳板，我们永远需要寻找的是自己的爱好。把自己的爱好，发展成专业，并可以以此为生，才是真正的站着挣钱。
判断一件事情，是兴趣还是爱好。我们就需要觉察一下自己，是不是有一件事，你可以不厌其烦地一直做下去？
这就是上帝给你初始化的操作系统的密码，你不厌其烦的地方，就是你的天分所在。
我们一般认为的天分是显性天分，比如长得漂亮、身体协调、唱歌好听、智商高。其实还有一种天分，是隐性天分，他不会两三岁展现出来，让别人看得到。
你会对某些东西感到愉悦，这个东西持续给你满足感，你可以一直花时间在这里，不厌其烦。
时间久了，其实你就会与众不同。我们都知道天才的1万小时理论。问题来了，一个人为什么会在一件事上花一万小时呢？有些人是不得已。但是多半人，是在深入体验中，找到了满足，找到了愉悦感。持续的满足和愉悦，才能撑一个人持续投入一万小时。
如何走出兴趣漩涡，就是要直面自己，发现自己真正的爱好所在。
为什么做抖音路线选择时候，一定要跳出兴趣漩涡？大家要知道，我们做抖音的时候，至少需要持续更新几百甚至上千条内容，如果这不是你真正的爱好，没法给你带来持续的满足和愉悦，大概率你做几天就会半途而废。
二，什么是一叶障目
很多时候，我们面临的选择题可能有10个选项，但是，我们在做选择的时候，往往是无意识的，或者存在很强的路径依赖，这就导致我们其实只看到了一两个选项，所以就很难做出最佳选择。
第一次买房的时候，我还没有驾照。所以，一心想的是要买一个离地铁近的房子。一年后学会了开车，我才发现，就在那个区域，同样的价格其实可以买到更好的房子。而后来，我买的那个房子，是那附近价格涨的最慢的。
而要想避免一叶障目，我们就得学会跳出自己的固有认知，去发现所有的可能性。
很多人在考虑做抖音的时候，往往就是在一些简单的选项之间做选择，做剧情号还是搬运号，卖美妆还是卖面膜等等。其实，稍微花点时间去研究，我们就会发现，目前在抖音平台上，所有被验证过的成功互联网模式都可以做。
经过我的研究，至少有5种模式可选。
模式1：抖音种草，淘宝模式
如果你已经在做电商，或者长期经营某个线下生意，都可以尝试这一模式。
穿拖鞋的猫爷，醉鹅娘，剁手队长等都是淘宝模式。所谓淘宝模式，就是自己并没有产品，而是通过销售他人的产品赚取差价的模式。
在淘宝上，常规的三级类目有两千多个，只要你在某方面的产品领域有丰富的消费经验和心得，都可以将其转换为内容。当然，这里面有很多类目，做起来可持续性更强，比如母婴，护肤，家居用品等等。
在具体的选品上，核心需要考虑的是，哪些商品，消费者在购买的时候介入程度更深，也就是说，不是随便买一买，而是会花心思去研究的。同时，还需要考虑，我们想为哪类群体服务，他们关注什么担心什么，接受的价格区间在哪个范围等等。
以母婴领域为例，在微信上就有年糕妈妈，小小包麻麻等大号，都通过内容+电商取得了很大的成就。
目前，国内还有一批职业种草团队，在他们当中10人团队月入百万的已经不在少数。他们通过对于供应链的深度了解和把控，利用内容和抖加的组合，进行高频测试投放，获得了非常好的收益。
模式2：抖音探店，大众点评模式
如果你在美食、民宿、旅行等领域有丰富的经验，而且是大众点评的高级会员，可以考虑通过抖音探店的模式，探索商业路径。本质上，这一模式和种草是一样的，只不过差异在于，探店是帮线下商户实现引流。
公众号时代，各大城市的吃喝玩乐类账号，都是变现最容易的内容类型。目前，在抖音上骑着哈雷吃北京，就是探店模式，目前拥有73万粉丝。在内容上已经形成了点评必吃榜和福利系列，两个合集，共200多条内容。
行动起来吧，成为你们当地最懂吃的人，最懂车的人，最懂玩的人，都是生意。
模式3：抖音卖课，得到模式
如果你已经在某个领域从业多年，有很扎实的专业积累，就可以考虑这一模式。根据专业机构的预测，2020年知识付费领域的市场规模会突破500亿。
相信这个领域，大家已经比较熟悉了。优势非常清晰，投入成本低，收益高，可以说没有任何风险。而且，由于边际成本趋近于零，还可以通过代理的方式利用私域流量进行裂变。
而且，目前的知识付费平台很多，除了抖音外，还可以通过多个平台分发实现变现。我的初步规划，就是想走这条路线。
不过，需要提醒的是，技能类知识用户付费意愿更强，实用性相对较低知识，付费意愿则比较低。抖音上有个账号叫凯伦别闹，做了一个套圈教程，实现了1800单销售。就是教大家如何在庙会套圈的游戏中百发百中。目前坐拥200多万粉丝，确实是人才中的人才啊。
模式4：抖音拼团，拼多多或者聚划算模式
如果你在某个领域有供应链优势，尤其是库存、尾货，临期食品，那么这个模式非你莫属。
大家熟知的牛肉哥就是这一模式。表面上是把价格打下来，实际上就是清库存。大家要知道，电商发展的核心原因，就是解决了我国强大的制造能力与销售能力之间的矛盾。库存问题，一直是各个商家和供应链的痛点。
虽然目前这类模式在抖音上很多，但是，核心比拼的还是供应链优势，以及对于细分人群的把握，如果你刚好有这类资源，那么2020年，你也可以发车了。
模式5：抖音验货，闲鱼模式
大宗物品二手交易，比如奢侈品、名表、豪宅、相机、发烧音响、汽车等等，一直是一个好生意。只是，传统的做法有两种，要么是线下开店，要么是通过闲鱼这类在线交易平台去做。
通过短视频讲述，对商品进行充分展示的同时，还可以增加用户的信任感，从而给这类生意带来一个很好的机会。对这领域感兴趣的朋友，可以关注一个账号叫做闲易转二手名表。30条视频，获得近28万粉丝。如果你是某个领域的资深玩家，都可以在这领域里迅速抖起来。
路线选择：找到适合自己的生意方向（下）
路线选择：找到适合自己的生意方向（下）
大家好，这一讲我们接着聊路线选择的话题。
在上一讲中，我们谈到了五个模式，不知道你有没有找到适合自己的一条路线。不过，在这里，我还是想提醒大家三点：
1-站在岸上永远学不会游泳，如果你有想法，就尽快去实践，抖音目前的日活跃用户已经有4亿，2020年，一定会有更多人加入抖音商业，这也就意味着机会一定会越来越小。
2-如果听完上面五种模式，你还没有找到适合自己的路线，建议多听几遍，边听边想，因为这是在互联网上验证过的所有模式了。实在不行，你可以找一个身边的朋友合作。
3-即使你已经找到了一个确定的模式，千万不要辞职创业，甚至搭建团队。你一个人做不好的事情，找一百个也不一定能做好。一个人做抖音能赚钱了，再去搭团队也不迟。
当然，有些朋友可能已经有一些自己的主业，或者线下商业，相信你的生意或者你的资源，也可以在上面五种模式中，找到适合自己的一条路线。
接下来，咱们继续讲导致我们做出错误选择的另外两点。
三、一根筋
一根筋这个话，说起来不好听，但是，当我们做一件事情的时候，每个人多多少少都会陷入这个误区。
选择不是一蹴而就的事情，对于创业来说，每天，每个阶段，都需要我们去验证之前的选择是不是对的，能不能走下去。同时，我们还要做新的选择，去考虑我们要往哪个方向走，会走的更快，成功概率更高。
在这个过程中，我们经常会太相信自己的判断，总是撞了南墙才回头。记得上初中的时候，我们班主任就跟我们讲过一句意味深长的话，说，人一生是很难真正认识到自己的错误的，除非妻离子散，家破人亡。
我不知道，此刻你心里是否真正认同，或者听的进去我所说的。但是，通过碰壁的方式来学习，抱着必死的决心去拼搏，动不动就破釜沉舟，动不动就卖房创业，这些确实是印刻在我们血液中的做事方法。
大家可能听过一本书，叫精益创业。这本书中，重新定义了创业者的学习。什么是创业者的学习，创业者的学习，不是从无知到知道的过程，而是，在做之前去做判断，哪个方向和方法，结果可能是什么样的。然后，通过实践去验证自己的判断。如此以往，我们的判断能力就会获得提升。而对于选择来说，判断力就是最重要的能力。
举个例子，这个跟开车一样。大家还记不记得，自己最初开车上路的时候，我们既不知道，这脚油门踩下去，会跑多快，也不知道，这脚刹车踩下去，需要多远的距离才能停下来。
我们真正学习开车的过程，不是学习怎么起步，怎么挂挡，而是在学习对于油门、刹车、转向的感受。
怎么获得判读力的提升呢？
很多人都知道乔布斯有一句名言，stay hungry,stay foolish。但是未必知道背后的含义。当我们饥饿的时候，我们会很着急的想快速吃到东西。当我们自己知道自己很愚蠢的时候，我们就不再只是相信自己的判断，而是会去验证，去尝试。快速去验证，才是这句话告诉我们的方法。
这个方法起源于美国，我想可能你已经知道了，这个方法就叫增长黑客。没看过这本书的朋友，可以找时间看看。
增长黑客，不是一个岗位，也不是一个技术，而是一个工作方法，通过快速验证，实现低成本快速增长的方法。验证什么呢？核心是两点，一个叫啊哈时刻，就是价值验证。意思是，你的产品中用户真正感兴趣的，认可的价值是什么。
另一个是需要验证的是增长假设。这里面有一个关键指标叫北极星指标，就是那些真正决定你的生意，能不能做大的那个指标。和这个指标对应的叫虚荣指标。就是，那些看起来很美好，但是对于你的业务其实没什么帮助的指标。
比如，你的店铺今天来了100个人，门庭若市，但是没有人买东西，或者，买的都是那些并不赚钱的引流产品。这个时候，坚持就是没有意义的。
说简单点，所有的生意，最核心的就两个点，一，你的东西能不能卖钱。二，你有没有办法把它源源不断的卖出去。这两个点，缺一个都不行。
这就是我在上一个章节结束的时候，为什么提醒大家，即使认为自己想的很清楚了，也不要轻易辞职去干，或者搭建团队去干的原因。
而在所有的选择误区中，最容易让我们迷失的就是之前提到的第四个点，幸运陷阱。
所谓幸运陷阱，就是我们一直以为自己的选择还不错，后来才发现自己错失了更大的，更好的机会。
我就是这样。高考的时候，稀里糊涂的选择了广告专业，稀里糊涂的进了广告公司，也服务了汽车、金融、互联网等领域的大客户，自认为干的还不错。直到有一天，我突然意识到，广告这个行业其实在走下坡路，才逼着自己转行。
梁宁在讲曾鸣教授关于点线面体的理论中，提到下面这样一段话。
悲催的人生，就是在一个常态的表面上，做一个勤奋的点。
更悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉。
最悲催的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着经济体正在下沉。如果一个人一生只能收到点状努力的即时收益，从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这叫穷人勤奋的一生。
如果要成为中产至少要收获一次线性周期的收益。如果要成为富人，就要借助经济体的崛起。如果一辈子都只在一个点上耕耘，即使再努力，也只是“穷人勤奋的人生”。
这就是我为什么在思考这个课程的时候，将整个课程的立场定在普通人。可能大家都有很高的天份，但是我们必须站在一个相对谨慎的立场，去看抖音这个时代将会出现哪些机会，而不是想着通过走捷径去赚快钱。
所有的快钱都是短暂的，而一个人再聪明，都很难抓住每个阶段出现的快钱机会。那也就意味着，我们大概率只能成为穷人勤奋的一生。
好，我们总结下路线选择这个模块，我到底想和大家分享什么。
我们要必须要认知到的是，抖音就是一个周期性的机会。我们要想在这个周期中获益，成为中产，成为富人，就需要在路线选择上，做更多的思考。
1-我们不能草率的根据自己的兴趣做一个选择，要去看自己这个兴趣能否发展成爱好，升级成专业。我们能够获取的粉丝数量的天花板，就是我们在这个领域的认知能力的天花板。
2-我们不能花太多时间在无意义的思考中，在岸上学不会游泳。我们需要尽快在5个模式中，选择一个自己擅长的，先扎进去。
3-当我们进入一个领域，也不要一条道走到黑，而是要不断的去验证，自己的方向是否是对的，怎么走会更快，更容易获得成功。
4-不论一开始选择的方向如何顺利，我们都需要站在点线面体的思维方式中，不断的寻找自己的定位，确保自己处在一个向上的经济体中，站在一个崛起的面当中，然后想一想，自己那条线如何发展。
好的，第二个模块，关于路线选择的部分，我们就讲到这里。下一个模块，我们讲讲抖音的算法和产品逻辑。
